卖家卖二手房，定价是关键，价格定高了会导致房源无人问津，积压时间过长；价格定低了则会吃亏，损失自身利益，合理定价才能快速吸引买家，实现成交。首先要了解市场行情，关注周边同小区、同户型、同房龄的二手房成交价格，参考近期的成交数据，不要盲目跟风定价，避免价格偏离市场规律。
要结合房屋自身情况定价，房屋的装修状况、楼层、朝向、配套等都会影响价格。装修精致、保养较好的房源，价格可以适当高于同小区均价；楼层好、朝向佳的房源，比如中间楼层、南北通透，比底层、顶层或朝向差的房源更有价格优势；靠近优质学校、地铁、商圈的房源，配套完善，价格也能相应提高。反之，房龄较老、装修简陋、配套不足的房源，要适当降低价格，提高竞争力。
定价时可以预留一定的议价空间，不要一次性定死价格，给买家留出议价余地，增加交易成功的概率。同时要保持价格稳定，不要频繁调价，频繁涨价或降价会让买家产生疑虑，觉得房源有问题，影响买家购买意愿。另外，可借助中介机构的专业能力，中介对市场行情更了解，能根据房源情况给出合理的定价建议，帮助卖家快速找到合适的买家，实现成交。